Blog

May 27, 2023

moreto

Jackson Center, Pa. — Después de sólo unos pocos años de esfuerzos de ventas directas, Estados Unidos se ha convertido en el mayor mercado de exportación para el fabricante italiano de equipos auxiliares Moretto SpA. "Hemos crecido

Jackson Center, Pensilvania. —Después de unos pocos años de esfuerzos de ventas directas, Estados Unidos se ha convertido en el mayor mercado de exportación para el fabricante italiano de equipos auxiliares Moretto SpA.

"Hemos crecido enormemente", dijo Gene Flockerzi, gerente general de Norteamérica, en una entrevista el 30 de agosto en las nuevas instalaciones de Moretto USA LLC en Jackson Center, en el noroeste de Pensilvania.

Después de años de especulaciones en el sector de la maquinaria sobre si Moretto, un importante actor auxiliar con sede en Massanzago, Italia, se mudaría al mercado estadounidense, Moretto firmó un acuerdo en 2013 con Advanced Blending Solutions LLC, una empresa de equipos auxiliares de Michigan. ABS se convirtió en distribuidor exclusivo de los productos Moretto para Estados Unidos y Canadá.

Luego, a finales de 2014, Moretto abrió su primera operación en Estados Unidos, una instalación de 15,000 pies cuadrados en Columbus, Ohio, para manejar ventas directas y servicios. Tenía un personal reducido, principalmente italianos que viajaban a Ohio.

Hace dos años, Moretto contrató a Flockerzi, un veterano en equipos auxiliares, así como a otro empleado estadounidense, y cambió su enfoque.

"En ese momento, era difícil porque era difícil llegar al mercado estadounidense sin comprender sus requisitos. Y cada mercado global tiene sus diferencias. Empezamos a contratar estadounidenses", dijo.

Gene Flockerzi de Moretto USA LLC en Pensilvania.

A finales de 2016, Moretto USA tenía seis empleados directos y unos 14 representantes de ventas.

Luego, a principios de 2017, ante el aumento de las ventas y la distribución, los funcionarios de la empresa comenzaron a buscar un edificio más grande. Miraron a Columbus y Pittsburgh. Finalmente encontraron un edificio de 30,000 pies cuadrados en 17 acres en Jackson Center, una pequeña ciudad justo al lado de la Interestatal 79 y a pocas millas de la I-80.

"Eso se debe a nuestro crecimiento. Nuestras otras instalaciones no podían soportarlo, así que tuvimos que conseguir una instalación más grande", dijo Flockerzi.

Las instalaciones del Jackson Center, que incluían una cabina de pintura separada al lado, habían sido el hogar de Imperial Systems, un fabricante de equipos industriales de recolección de polvo. Imperial se estaba mudando y Moretto llegó a un acuerdo para comprarla por 2,1 millones de dólares antes de que la planta saliera al mercado, dijo Flockerzi. Moretto se mudó de Columbus al Jackson Center en marzo de este año.

A finales de agosto, Moretto USA contaba con 13 empleados de tiempo completo, cuatro de los cuales son personal de servicio, así como 24 representantes de ventas. Algunas de las agencias de representantes también tienen empleados de servicio directo, y Moretto USA los ha recibido para su capacitación en el Jackson Center.

"Cada uno de estos primeros contratistas lleva en el sector entre 10 y 15 años. Por lo tanto, es necesario ponerlos al día en lo que respecta a nuestros equipos", afirmó. "Tengo gente talentosa que entiende la industria. Ahora entienden los equipos de Moretto".

Las ventas han aumentado a más de 10 millones de dólares. Flockerzi dijo que las ventas de Moretto USA deberían crecer alrededor de un 20 por ciento este año.

Moretto SpA fabrica una amplia línea de productos de equipos auxiliares, que incluyen sistemas de transporte, controladores de temperatura, sistemas de dosificación, secadores, mezcladores, molinos y enfriadores. La empresa realiza mecanizado y montaje internamente en Italia. Los sistemas de secado representan alrededor del 45 por ciento de las ventas.

Las ventas corporativas este año deberían ser de unos 70 millones de euros (81 millones de dólares), dijo Michela Carrer, directora de marketing de Moretto SpA. La empresa emplea a 400 personas en todo el mundo.

Flockerzi dijo que Moretto USA está siendo metódico en los productos que ofrece y en la construcción de la operación con soporte de servicio y ventas. Hasta ahora, la empresa se centra en equipos de secado, mezcla gravimétrica y transporte, seguidos de equipos de transferencia de calor de controladores de temperatura de moldes y enfriadores, dijo. Una nueva sala de exposición en Jackson Center muestra el equipo a los clientes y también se puede utilizar para capacitación.

"Intentamos crecer de forma responsable. Intentamos no defraudar a nuestros clientes", afirmó Flockerzi. "Nos aseguramos de equiparnos, en primer lugar, con el aspecto de servicio".

El mezclador gravimétrico de Moretto ha sido "extremadamente bien aceptado aquí en los Estados Unidos", dijo. Moretto USA también ha vendido más de 20 de sus medidores de humedad, que miden la humedad de los pellets en tiempo real a medida que salen de la tolva de secado. Moretto presentó el Moisture Meter en la feria Fakuma 2015.

"La aceptación del mercado ha sido excelente", afirmó Flockerzi. "Hemos tenido un éxito tremendo en el segmento de mercado de preformas de PET. También en el mercado médico. Y también ha sido muy bien recibido en algunos sectores automotrices. Pero el sector médico y el de embalaje serían los dos segmentos de mercado más importantes para la compra de esa tecnología. "

Los moldeadores médicos pueden certificar el contenido de humedad en el momento exacto en que se moldearon las piezas.

Moretto USA ha contratado representantes que cubren el Medio Oeste y la Costa Oeste. Flockerzi dijo que la compañía todavía está llenando la costa este.

"Está funcionando muy bien. Ahora que el lado del servicio está activado, tengo gente calificada que puede ayudarme. Ahora el enfoque está en la parte frontal del negocio, en obtener más recursos para ayudar a generar cotizaciones y cosas por el estilo. ", dijo.

En Columbus y durante los últimos años, Moretto realizó la mayor parte de su negocio a través de sistemas completos, que fueron diseñados en Italia. Pero ahora que la distribución en Estados Unidos ha crecido sólidamente y Moretto se está volviendo más conocido aquí entre los procesadores, las ventas unitarias se han duplicado con respecto al año pasado, según Flockerzi. Las ventas del sistema son sólidas, aproximadamente las mismas que el año pasado.

Las instalaciones del Jackson Center tienen alrededor de $9 millones en inventario de piezas y equipos, frente a los alrededor de $800,000 en Columbus. "Necesitamos poder satisfacer rápidamente las necesidades de los clientes", afirmó Flockerzi.

Moretto SpA y su presidente y propietario, Renato Moretto, están dedicando importantes recursos al mercado estadounidense, donde Moretto es un nuevo actor.

"Tenemos un inventario", dijo. "Entonces, nuestro objetivo es que un cliente nos dé un pedido, podemos enviarlo en uno o dos días al cliente y tenerlo en sus manos. Los clientes estadounidenses no van a esperar 16 semanas para la entrega del equipo. Tenemos que poder respaldarlos con equipos que estén a nuestro alcance para llegar a nuestros clientes".

Flockerzi dijo que Moretto USA continúa trabajando con Italia en sistemas, pero las instalaciones del Jackson Center tienen espacio para instalar una pequeña línea, si es necesario.

Por ahora, Moretto USA se concentra en vender equipos auxiliares individuales, enviados desde Italia. Pero a principios de agosto, la empresa matriz compró otros 4 acres de terreno boscoso frente al edificio del Jackson Center. "Nos da un gran lugar si queremos crecer y montar un showroom y un complejo de oficinas de primer nivel, ahí lo podemos sumar", afirmó.

El sitio de Pensilvania también tiene terreno detrás del edificio para una futura expansión. Y la cabina de pintura está lista para funcionar para respaldar cualquier fabricación en el futuro.

"A largo plazo, los Moretto sienten que es muy importante crecer aquí a nivel nacional. Hicieron una gran inversión con este edificio. Una buena inversión con la propiedad. Y luego en cuanto a una buena inversión en la economía local que traerá empleos a esta área". dijo Flockerzi. "Seguiremos creciendo y veremos cuál es el siguiente paso".

¿Tienes una opinión sobre esta historia? ¿Tiene alguna idea que le gustaría compartir con nuestros lectores? A Plastics News le encantaría saber de usted. Envíe su carta por correo electrónico al editor a [email protected]

Por favor, introduce una dirección de correo electrónico válida.

Por favor, introduzca su dirección de correo electrónico.

Por favor verifique el captcha.

Seleccione al menos un boletín para suscribirse.

Encuentre más boletines enplasticsnews.com/newsletters. Puede darse de baja en cualquier momento a través de los enlaces en estos correos electrónicos. Para obtener más información, consulte nuestra Política de Privacidad.

Ver el hilo de discusión.